10 KPIs, die du für erfolgreiche Facebook Ads kennen musst

Hey Performance-Fans,

lass uns mal ehrlich sein: Ohne Zahlen fliegst du blind. Egal wie schön deine Anzeige aussieht – wenn du die falschen KPIs anschaust (oder gar keine), wirst du keine nachhaltigen Entscheidungen treffen können. In diesem Beitrag zeigen wir dir die 10 wichtigsten KPIs, die du bei deinen Facebook Ads im Blick haben solltest – inklusive Tipps, was sie dir sagen und wann du handeln musst.

1. 💰 ROAS (Return on Ad Spend)

Was ist das? Verhältnis zwischen Werbeausgaben und generierten Einnahmen.

Beispiel: Du gibst 500 € aus und machst 2.000 € Umsatz → ROAS = 4.

Warum wichtig? Zeigt direkt, wie profitabel deine Kampagne ist.

👉 Zielwert: mindestens 2–3, je nach Marge (Mit uns gerne auch mal 6-8 😉).

2. 📈 Conversion Rate (CVR)

Was ist das? Anteil der Klicks, die eine gewünschte Handlung ausführen (z. B. Kauf, Lead).

Warum wichtig? Misst, wie gut deine Landingpage und dein Angebot konvertieren.

👉 Achte auf: Mobiloptimierung, Ladezeit, klares Versprechen.

3. 🖱️ CTR (Click-Through-Rate)

Was ist das? Prozentsatz der Nutzer, die auf deine Anzeige geklickt haben.

Warum wichtig? Indikator dafür, ob dein Creative und deine Message wirken.

👉 Richtwert: 1–2 % oder mehr ist ein gutes Ziel.

4. 👁️ CPM (Cost per Mille / 1.000 Impressionen)

Was ist das? Wie viel du bezahlst, um 1.000 Personen zu erreichen.

Warum wichtig? Gibt dir Aufschluss über Konkurrenz, Zielgruppe und Marktlage.

👉 Niedriger CPM ≠ automatisch besser. Wichtig ist, was du aus der Reichweite machst.

5. 💸 CPC (Cost per Click)

Was ist das? Kosten pro Klick auf deine Anzeige.

Warum wichtig? Kombination aus CTR und CPM – guter Richtwert für erste Performance-Einschätzung.

👉 Aber: Günstiger Klick ohne Conversion = teuer. Immer in Kombination mit CVR bewerten.

6. ⏱️ Verweildauer auf der Seite

Was ist das? Wie lange Besucher auf deiner Landingpage bleiben.

Warum wichtig? Kurze Verweildauer = schlechtes Match zwischen Anzeige und Inhalt.

👉 Lösung: Bessere Hook im Ad oder klarere Struktur auf der Landingpage.

7. 📥 CPL (Cost per Lead)

Was ist das? Kosten pro eingetragener Kontaktanfrage, z. B. bei Freebie, Webinar oder Newsletter.

Warum wichtig? Zeigt dir, wie teuer dein Vertriebs-Funnel im Aufbau ist.

👉 Ziel: So niedrig wie möglich – aber immer mit Blick auf die Qualität der Leads!

8. 🛍️ CPA (Cost per Acquisition)

Was ist das? Kosten pro Kauf, Buchung oder anderer Conversion.

Warum wichtig? Zentrale Kennzahl für jedes performance-orientierte Unternehmen.

👉 Kombiniere CPA immer mit ROAS und der durchschnittlichen Warenkorbgröße.

9. 👤 Frequency (Anzeigenfrequenz)

Was ist das? Wie oft ein Nutzer deine Anzeige gesehen hat.

Warum wichtig? Zu hohe Frequenz = Ad-Fatigue = sinkende Performance.

👉 Richtwert: 2–4 ist gesund. Ab 6+ solltest du Creative und Zielgruppe prüfen.

10. 🧠 Ad Relevance Score (bzw. Qualitätsbewertung)

Was ist das? Facebook bewertet, wie relevant deine Anzeige für deine Zielgruppe ist.

Warum wichtig? Je besser der Score, desto günstiger wird deine Anzeige ausgeliefert.👉 Tipp: Relevanz steigert sich durch starke Creatives, passende Zielgruppen und gute Landingpages.

Fazit: Wer misst, gewinnt. Wer versteht, skaliert.

Die besten Kampagnen entstehen nicht zufällig. Sie sind das Ergebnis ständiger Analyse, klarer Entscheidungen – und smarter Optimierung.

Mit diesen 10 KPIs hast du einen Fahrplan, um deine Kampagnen fundiert zu steuern, statt nur auf „Gefühl“ zu setzen.

📊 Und wenn du keine Lust hast, dich durch Zahlen zu kämpfen?

Wir schauen uns deine Kampagnen gemeinsam an, finden Optimierungspotenzial und zeigen dir, wie du endlich konstant Ergebnisse bekommst.

Let’s scale smart.

Dein NorthPro-Team 🚀