📈 Die einzige KPI, die wirklich zählt – und warum du sie zur Priorität machen musst

Wer regelmäßig Anzeigen schaltet, kennt das Problem: Der Meta Ads Manager bombardiert dich mit Zahlen. Jede Kampagne hat dutzende KPIs, und alle bewegen sich ständig.

Viele Werbetreibende springen deshalb täglich wie Pingpong-Bälle zwischen:

• „Mein CPM ist zu hoch…”

• „Meine CTR ist zu niedrig…”

• „Mein CPC ist gestiegen…”

… und verlieren den Blick auf das, was wirklich zählt.

🎯 Die harte Wahrheit:

Nur eine KPI entscheidet darüber, ob deine Anzeigen funktionieren.

Alles andere sind Hinweise – aber keine Entscheidungskriterien.

Diese eine KPI ist immer die Ergebnis-KPI, also die Zahl, die direkt mit Umsatz oder Neukunden zusammenhängt:

🧮 Die 3 entscheidenden Möglichkeiten:

1️⃣ CAC – Customer Acquisition Cost

Perfekt für: Coachings, Agenturen, High-Ticket, Dienstleistungen.

Frage: Was kostet es mich, einen neuen Kunden zu gewinnen?

Wenn dein Ziel-CAC 200 € sind und du gerade 130 € zahlst → super.

Wenn du 260 € zahlst → wir müssen nachschärfen.

2️⃣ ROAS – Return on Ad Spend

Perfekt für: Online-Shops, digitale Produkte, Evergreen-Funnel.

Frage: Wie viel Umsatz bekomme ich pro investiertem Euro zurück?

Beispiel:

ROAS 4 = 1 € rein → 4 € raus.

Wenn das profitabel ist → weitermachen, skalieren.

3️⃣ CPO – Cost per Order

Perfekt für: Shops mit klaren Deckungsbeiträgen.

Frage: Wie viel darf mich eine Bestellung kosten, damit ich Gewinn mache?

Wenn dein CPO-Ziel 30 € ist und du bei 26 € liegst → sehr gut.

Wenn du bei 45 € landest → Maßnahmen nötig.

📌 Warum CPM, CTR und CPC zweitrangig sind

Stell dir vor:

• CPM ist hoch.

• CTR ist mittelmäßig.

• CPC ist nicht besonders gut.

• ABER ROAS ist 3,8.

Was bedeutet das?

👉 Du verdienst Geld.

👉 Die Anzeigen sind profitabel.

👉 Deine „schlechten“ KPIs sind egal, solange die Haupt-KPI stimmt.

Viele Kampagnenbremsen kommen genau von diesem Missverständnis:

Menschen optimieren Neben-KPIs, obwohl die Haupt-KPI bereits gut läuft.

🔥 So findest du deine wichtigste KPI:

Frag dich:

1. Was ist mein Geschäftsmodell?

2. Wofür gebe ich Geld aus? Leads? Käufe? Calls?

3. Wo entsteht tatsächlich Umsatz?

Daraus ergibt sich automatisch:

• CAC, wenn du Kunden brauchst.

• ROAS, wenn du Umsatz brauchst.

• CPO, wenn du Skalierbarkeit im Shop brauchst.

Wenn du diese eine Zahl kennst und konsequent überwachst, verändert sich deine komplette Media-Buying-Logik.

🧠 Praxisbeispiel NorthPro:

Eine Kundin dachte, ihre Kampagne sei schlecht, weil:

• CPM hoch

• CTR niedrig

Wir haben aber gesehen:

✔️ ROAS über Zielwert

✔️ CPO stabil

✔️ Umsatz stärker als geplant

Ergebnis: Nicht runterfahren – skalieren.

Genau deshalb sind wir bei NorthPro so streng mit Prioritäten:

Wir optimieren erst die Ergebnis-KPI – dann die Neben-KPIs.

🚀 Fazit

Wenn du Ads schaltest, brauchst du nur eine Leitfrage:

„Ist meine Ergebnis-KPI im Ziel?“

Wenn ja → Vollgas.

Wenn nein → erst dann analysieren wir CPM, CTR, CPC und Creatives.

Wenn du möchtest, dass wir deine KPI-Landschaft einmal sauber aufräumen, melde dich gern für eine kostenlose KPI-Analyse.