📈 Die einzige KPI, die wirklich zählt – und warum du sie zur Priorität machen musst
Wer regelmäßig Anzeigen schaltet, kennt das Problem: Der Meta Ads Manager bombardiert dich mit Zahlen. Jede Kampagne hat dutzende KPIs, und alle bewegen sich ständig.
Viele Werbetreibende springen deshalb täglich wie Pingpong-Bälle zwischen:
„Mein CPM ist zu hoch…”
„Meine CTR ist zu niedrig…”
„Mein CPC ist gestiegen…”
… und verlieren den Blick auf das, was wirklich zählt.
🎯 Die harte Wahrheit:
Nur eine KPI entscheidet darüber, ob deine Anzeigen funktionieren.
Alles andere sind Hinweise – aber keine Entscheidungskriterien.
Diese eine KPI ist immer die Ergebnis-KPI, also die Zahl, die direkt mit Umsatz oder Neukunden zusammenhängt:
🧮 Die 3 entscheidenden Möglichkeiten:
1️⃣ CAC – Customer Acquisition Cost
Perfekt für: Coachings, Agenturen, High-Ticket, Dienstleistungen.
Frage: Was kostet es mich, einen neuen Kunden zu gewinnen?
Wenn dein Ziel-CAC 200 € sind und du gerade 130 € zahlst → super.
Wenn du 260 € zahlst → wir müssen nachschärfen.
2️⃣ ROAS – Return on Ad Spend
Perfekt für: Online-Shops, digitale Produkte, Evergreen-Funnel.
Frage: Wie viel Umsatz bekomme ich pro investiertem Euro zurück?
Beispiel:
ROAS 4 = 1 € rein → 4 € raus.
Wenn das profitabel ist → weitermachen, skalieren.
3️⃣ CPO – Cost per Order
Perfekt für: Shops mit klaren Deckungsbeiträgen.
Frage: Wie viel darf mich eine Bestellung kosten, damit ich Gewinn mache?
Wenn dein CPO-Ziel 30 € ist und du bei 26 € liegst → sehr gut.
Wenn du bei 45 € landest → Maßnahmen nötig.
📌 Warum CPM, CTR und CPC zweitrangig sind
Stell dir vor:
CPM ist hoch.
CTR ist mittelmäßig.
CPC ist nicht besonders gut.
ABER ROAS ist 3,8.
Was bedeutet das?
👉 Du verdienst Geld.
👉 Die Anzeigen sind profitabel.
👉 Deine „schlechten“ KPIs sind egal, solange die Haupt-KPI stimmt.
Viele Kampagnenbremsen kommen genau von diesem Missverständnis:
Menschen optimieren Neben-KPIs, obwohl die Haupt-KPI bereits gut läuft.
🔥 So findest du deine wichtigste KPI:
Frag dich:
Was ist mein Geschäftsmodell?
Wofür gebe ich Geld aus? Leads? Käufe? Calls?
Wo entsteht tatsächlich Umsatz?
Daraus ergibt sich automatisch:
CAC, wenn du Kunden brauchst.
ROAS, wenn du Umsatz brauchst.
CPO, wenn du Skalierbarkeit im Shop brauchst.
Wenn du diese eine Zahl kennst und konsequent überwachst, verändert sich deine komplette Media-Buying-Logik.
🧠 Praxisbeispiel NorthPro:
Eine Kundin dachte, ihre Kampagne sei schlecht, weil:
CPM hoch
CTR niedrig
Wir haben aber gesehen:
✔️ ROAS über Zielwert
✔️ CPO stabil
✔️ Umsatz stärker als geplant
Ergebnis: Nicht runterfahren – skalieren.
Genau deshalb sind wir bei NorthPro so streng mit Prioritäten:
Wir optimieren erst die Ergebnis-KPI – dann die Neben-KPIs.
🚀 Fazit
Wenn du Ads schaltest, brauchst du nur eine Leitfrage:
„Ist meine Ergebnis-KPI im Ziel?“
Wenn ja → Vollgas.
Wenn nein → erst dann analysieren wir CPM, CTR, CPC und Creatives.
Wenn du möchtest, dass wir deine KPI-Landschaft einmal sauber aufräumen, melde dich gern für eine kostenlose KPI-Analyse.