💸 95% der Werbebudgets werden falsch verteilt – so machst du es richtig

Die meisten Meta- und Google-Ads scheitern nicht an schlechten Creatives oder schlechtem Targeting.

Sie scheitern daran, dass das Budget nicht dorthin fließt, wo es die eigentliche Arbeit macht.

Damit du das änderst, schauen wir uns heute die 3 Funnelphasen und die optimale Budgetverteilung für 2025/2026 an – so erklärt, dass du es direkt umsetzen kannst.

🧠 Warum die Budgetverteilung wichtiger ist als dein Creative

Es gibt ein typisches Muster, das wir bei fast allen Neukunden sehen:

• Kampagnen performen ein paar Tage gut

• plötzlich steigen CPM & CPC

• Leads werden teurer

• der Umsatz schwankt

• niemand weiß warum

Die Antwort ist meistens simpel: Das Budget sitzt an der falschen Stelle.

Du kannst den besten Funnel haben – wenn der Traffic nicht sauber aufgebaut wird, bricht alles ein.

🎯 Die 3 Funnelphasen – und ihre Aufgabe

1. TOFU (Top of Funnel)

Ziel: Neue Menschen erreichen, kalte Zielgruppe, große Reichweite.

Hier passieren:

• Testings

• Hooks

• Videos

• UGC

• Wiedererkennung

2. MOFU (Middle of Funnel)

Ziel: Aufwärmen & Vertrauen.

Hier zeigst du:

• Werte

• Expertise

• Testimonials

• Social Proof

• Einblicke in deine Arbeit

3. BOFU (Bottom of Funnel)

Ziel: Kauf oder Anmeldung.

Hier geht es um:

• Angebotsads

• Reminder

• Dringlichkeit

• konkrete CTAs

💡 Die richtige Budgetverteilung (NorthPro-Blueprint)

Um eine Kampagne stabil und skalierbar zu machen, nutzen wir folgende Verteilung:

➡️ 50–60% auf TOFU

Warum so viel?

Weil TOFU der „Motor“ deiner Ads ist.

Ohne stetig neue Menschen bricht die gesamte Struktur zusammen.

➡️ 20–30% auf MOFU

Diese Phase wird oft unterschätzt.

Sie entscheidet darüber, ob Menschen dir vertrauen – oder weiter scrollen.

➡️ 20–30% auf BOFU

BOFU ist der Abschluss – aber kein Zuflusskanal.

Wenn du hier zu viel Budget reinsteckst, zahlst du extrem hohe Kosten pro Ergebnis.

📊 Warum Retargeting NICHT dein Haupt-Budget verdient

Retargeting (BOFU) ist wichtig, aber deutlich kleiner als die meisten denken.

Wenn du 80 % ins Retargeting steckst, heißt das:

• fast keine neuen Menschen im Funnel

• immer dieselben Leute sehen deine Ads

• die Frequenz steigt

• die Kosten schießen hoch

• die Performance fällt ab

Stattdessen:

Lass TOFU arbeiten – damit BOFU überhaupt wen retargeten kann.

🧪 Praxisbeispiel:

Kundin A (Coach, 40 € Tagesbudget) wechselte im Januar auf diese Verteilung:

• 20 € TOFU

• 12 € MOFU

• 8 € BOFU

Nach 21 Tagen:

• Leadkosten minus 32 %

• Landingpage-Traffic +68 %

• gleichmäßige Skalierbarkeit

• stabile Ergebnisse trotz kleinem Budget

Das ist keine Zauberei – nur richtige Struktur.

🚦 Der Schnell-Check für dich

Wenn du diese Symptome hast, stimmt die Budgetverteilung fast sicher nicht:

• CPM steigt → TOFU zu schwach

• Retargeting liefert nicht → zu wenig Warm Audience

• CTR sinkt → Creatives werden zu oft ausgespielt

• Funnel wirkt „leer“ → Budget falsch priorisiert

🧭 Fazit: Budget ist Strategie

Wenn deine Budgetstruktur falsch ist, kannst du am Creative drehen wie du willst – die Ergebnisse bleiben zufällig.

Mit der richtigen Verteilung bekommst du:

• klarere Daten

• stabilere Ergebnisse

• niedrigere Kosten

• echte Skalierbarkeit

• mehr Umsatz pro investiertem Euro

Wenn du willst, analysiere ich dir deine aktuelle Kampagnenstruktur kostenlos durch und gebe dir eine konkrete Empfehlung für 2026.